Tommy Nøkling er ny salgsansvarlig hos Pind AS

- Jeg har jobbet 13-14 år som elektriker, bas og prosjektleder, samt en del salg. I 2004, begynte jeg i salg av systemer, sikringer, kanaler og noe KNX hos Hager Systemer AS. Her ble jeg i 18 år og bygde opp en svært stor kundeportefølje, spesielt i Agder og Rogaland, samt Telemark. Jeg har alltid trivdes med å bygge relasjoner, skape tillit og få folk til å velge «mitt» produkt foran konkurrentenes.

De siste to og et halvt årene har han jobbet i Function Products AS.

Nøkling ble umiddelbart nysgjerrig da han hørte om Pind første gang. Dette ble ytterligere forsterket da han fikk høre mer om produktene deres under Eliaden i år, og det viste seg raskt at det var en god match for både Nøkling og selskapet. 

– Salg er spennende, og jeg har alltid likt å være på veien og ute hos kundene, sier han. – Da jeg begynte å jobbe hos Hager, var vi bare i hyllene hos Sonepar. Da jeg sluttet, var vi hos alle grossistene. Det krever en omfattende og grundig jobb å få det til, men den er du nødt til å gjøre, sier han og legger til:

– Når det gjelder Pind blir jeg ekstra trigget av å kunne være med og bygge opp noe fra bunnen av.

Han påpeker viktigheten av å få kunden til å vise interesse for produktene, om du skal bli aktuell for grossistene.

– Da jeg begynte i Hager, kom jeg rett fra jobben som elektriker og hadde han ingen erfaring fra salg. Da sto jeg nærmest med lua i hånda den første tiden ute hos kundene. Slik sett starter jeg litt på den samme reise her i Pind; ved at vi skal  inn og kjempe mot de store og etablerte aktørene. Det er både ekstra utfordrende og spennende å være en underdog. 

Nøkling er kun den fjerde heltidsansatte i selskapet, og får i tillegg til salgsansvarligfunksjonen også en rolle innen markedsføring og produktutvikling. Det ser han veldig fram til.

– Akkurat nå bruker jeg mye av tiden min på å presentere Pind og produktene våre til tidligere relasjoner, elektrikere, grossistene og kjedene. Det gir meg verdifull kunnskap om deres hverdag og behov.

Veien videre blir litt til etter hvert som produktene er på plass, resonnerer han.

– Jeg merker allerede at det er stor interesse for produktene i markedet og at mange er nysgjerrige på teknologien bak. Det gjør at jeg gleder meg ekstra mye til å komme ut i markedet og vise frem og demonstrere produktene våre. Og i salgsbransjen er det alltid en fordel å ha gode relasjoner etter en lang karriere, sier Pinds nye salgsansvarlig Tommy Nøkling.