Sykehuset på Brakerøya er lokalsykehus til 170.000 mennesker i Drammen, Lier, Hurum og Sande. Den samlede bygningsmassen er på 129.000 kvadratmeter fordelt over ett sentralbygg, ett adkomstbygg og ett psykiatribygg.

Her har Bravida levert elektro, brann- og sikkerhet og medisinske gasser, med Sykehusbygg HF som byggherre. Arbeidet startet i 2020 og fem år senere ble det overlevert.

Prosjektet samlet krefter fra avdelinger på tvers av bygrenser, og det gode arbeidet ble belønnet med Bravidas HMS-pris.

Eierskap og tett samarbeid ga en nesten feilfri leveranse

– Samarbeidet mellom avdelingene og med byggherre sikret god fremdrift gjennom hele prosjektet.  Alle følte et stort eierskap til oppgaven, og det løftet kvaliteten, sier prosjektsjef for Bravidas elektroleveranse, Bjørn Torry Thulin.

Prosjektleder Tommy Liang bekrefter inntrykket og trekker frem god felles forståelse gjennom hele prosjektet:

– Samspillet mellom oss og Bravida fungerte veldig godt. Det som bygger tillit er å holde det man lover, og Bravida leverte på både åpenhet og ærlighet. Under åpningen av sykehuset dukket det bare opp fire hastesaker på elektro – det er svært lite i et prosjekt av denne størrelsen, og viser at det er gjort en veldig god jobb.

Backup til backupen

 Elektroleveransen omfattet sykehusets 90.000 kvm store sentralbygg, med operasjonsrom, sengeområder og akuttmottak. Her ble det levert fordelinger, UPS-er, batteribanker, kabling, belysning, romkontroll og lysstyring.

– Operasjonsrom og andre kritiske behandlingsrom, er helt avhengige av stabil og feilfri strømforsyning, forklarer assisterende prosjektsjef for Bravidas elektroleveranse, Lars Vallesether, og utdyper:

– En jordfeil kan få alvorlige konsekvenser for pasientsikkerheten, og derfor har vi levert løsninger med skilletrafo, kontinuerlig jordfeilovervåking og to UPSer – en reell backup til backupen – for å sikre drift uansett hva som skjer.

Kritiske brann- og sikkerhetsgrensesnitt spiller på lag

Brann- og sikkerhetsleveransen dekket hele sykehusets 129.000 kvm, inkludert adkomstbygget og psykiatribygget. Den besto blant annet av brannsikring, adgangskontroll, kameraovervåkning og lås- og beslagløsninger.

– Et sykehus er fullt av kritiske grensesnitt. Alt fra dører, heiser og brannfunksjoner til kameraer og overfallsbrytere må spille perfekt sammen for at driften skal være trygg, forteller prosjektsjef for Bravidas brann- og sikkerhetsleveranse, Arild Hansen.

Alle trådene samles i en vaktsentral hvor vektere kontinuerlig overvåker systemene.

Bravida ga prosjektet trygghet

– Det var betryggende å ha med Bravida som har vært gjennom store prosjekter før og vet hva som må til. Leveransen på brannalarm og talevarsling er omfattende og henger tett sammen med både drift og sikkerhet, så det var en stor fordel å ha én aktør som kunne håndtere alt, sier Utbyggingssjef IKT i Sykehusbygg, Bjørn Løkken.

Prosjektsjef Arild Hansen trekker frem byggherren som en viktig medspiller:

– De var omstillingsdyktige og proaktive, og ga oss rom til å forme prosjektet på en god måte.

Komplett leveranse av medisinske gasser og trykkluft

I tillegg ble det levert komplette systemer for medisinske gasser, trykkluft, laboratoriegasser og evakuering av anestesi- og MR-gasser.

Systemene forsyner operasjonsrom, pasientrom, poliklinikker og laboratorier med gasser som er avgjørende for trygg pasientbehandling.

– Dette er blant de største prosjektene vi har vært med på. Selv med kort byggeperiode og høy samtidighet løste vi oppgaven godt, sier prosjektleder i Bravidas avdeling for medisinske gasser, Eirin Engeset.

Leveransen inkluderte flere forsyningskilder for oksygen og luft, sentraler for ulike gasser, trykkluftskompressorer og nitrogenproduksjonslinjer, som sikrer stabil gassforsyning over hele sykehuset.

– Tett samarbeid med andre entreprenører og byggherre var helt avgjørende. Alle var villige til å yte det lille ekstra, sier Engeset.

Fokus på å bygge det beste teamet

Felles for alle leveransene var et sterkt fokus på team, kultur og HMS.

– Vi hadde fokus på å bygge det beste teamet fra dag én. Det gjorde hele forskjellen, forteller Vallesether.

Montører og prosjektledere fra Drammen, Asker, Fredrikstad, Sarpsborg og Sandefjord ble samlet gjennom sosiale tiltak og tydelige roller.

– Vi hadde ansatte som virkelig var engasjerte. Bruk kompetansen riktig og la folk jobbe med det de mestrer og liker. Da får du det beste ut av teamet, sier Hansen.

Kilde: Bravida. 

– Når medlemsbedriftene prioriterer å sende lærlinger fra alle kanter av landet for å delta, forstår vi at dette absolutt har en verdi. 

Saken fortsetter under bildet

Innholdsrik dag

Samlingen fant sted på Thon Congress på Gardermoen og bød på et variert og innholdsrikt program.

– Det var flere – både eksterne og interne  – foredragsholdere som holdt innlegg, før dagen ble avsluttet med en gnistrende fremføring av Atle Gulbrandsen med overskriften  «hva kan vi lære av Formel 1». 

Denne dagen er skreddersydd  for de som vil lykkes som elektriker – både på fagprøven og ute i jobb. 

– Vi forteller dem  hvem fremtidens elektrikere er og hva skal til for å bli det. Målet er å gi deltakerne best mulig forberedelse, trygghet og de verktøyene som faktisk trengs i hverdagen som fagarbeider. Vi orienterte også om hvordan bransjen er skrudd sammen og om hvordan de ulike mekanismene henger sammen.

Gjennom samlingene har de fokus på mer enn bare fag:

• Hvordan du forbereder deg best til fagprøven
• God kommunikasjon – på jobb, med kollegaer og kunder
• Forventninger og ansvar i overgangen fra lærling til fagarbeider
• Å være forberedt: planlegging, struktur, HMS, ernæring og effektiv jobbhverdag
• Økonomi og lønnsomhet – forstå din verdi og hvordan en bedrift tjener penger, samt  personlig økonomi i tillegg til pensjon/sparing
• Bærekraft- Miljø, klima, sosiale forhold og økonomi.
• Kompetanse for fremtiden – hva forventes av morgendagens elektriker? Dette handler om å bygge holdninger, kunnskap og ferdigheter som gjør deg til en trygg, effektiv og attraktiv elektriker – både for arbeidsgiver og kunder

Stor begeistring

– Både lunsj, besøk i Elkonor-kiosken, faglig kunnskap, inspirasjon, motivasjon, og gode holdninger var en del av programmet. Tilbakemeldingen fra deltakerne (lærlingene) er utelukkende positive, og særlig tema som bedriftsøkonomi og personlig økonomi setter de ekstra stor pris på å lære litt om, sier Baard-Espen Hansen. 

– Det er folka som skaper resultater! 

Det mest åpenbare er konsekvensene for boligbyggingen. Høyere renter gjør det dyrere å finansiere nye prosjekter, samtidig som mange boligkjøpere setter planene på vent. Når nye boligprosjekter utsettes eller skrinlegges, merker elektroentreprenørene det raskt. Mange virksomheter har de siste årene vært sterkt eksponert mot nybyggmarkedet, og da blir svingningene ekstra krevende.

Samtidig får husholdningene dårligere råd. Økte renter, høyere strømpriser og generelt dyrere hverdagskostnader gjør at mange utsetter større investeringer i bolig og oppussing. Det kan føre til lavere aktivitet innen enkelte deler av installasjonsmarkedet.

Men bildet er ikke bare mørkt!

Historisk har perioder med svakere nybyggmarked ofte gitt vekst i ROT-markedet – rehabilitering, oppussing og tilpasning av eksisterende bygg. Når folk ikke bygger nytt, investerer mange heller i boligen de allerede har. Energieffektivisering, smarthusløsninger, ladeanlegg, varmestyring og oppgradering av eldre elektriske anlegg vil fortsatt være nødvendige investeringer. Her ligger det store muligheter for elektrobransjen.

Det grønne skiftet stopper ikke opp selv om renten øker. Tvert imot vil behovet for energisparing og smartere energibruk bli enda viktigere når økonomien strammer seg til. Bedrifter som har kompetanse innen energieffektivisering, solenergi, batteriløsninger, automasjon og service, vil stå sterkere i et mer krevende marked.

Det blir nå viktigere enn noen gang å spre satsingen over flere områder. Elektrobedrifter som er avhengige av én type marked, blir mer sårbare når konjunkturene snur. De som kombinerer nybygg med service, industri, energieffektivisering, offentlig sektor og rehabilitering, vil ha større robusthet. En kompleksitet som tilsier at trenden med økt konsolidering i markedet vil akselerere ytterligere. 

Samtidig må myndighetene forstå hvilken betydning byggenæringen og elektrobransjen har for norsk økonomi og den grønne omstillingen. Når boligbyggingen bremser kraftig opp, risikerer vi ikke bare permitteringer og lavere aktivitet – vi risikerer også å miste viktig kompetanse.

Derfor er det avgjørende at det kommer tiltak som stimulerer aktiviteten. Enovas støtteordninger, energieffektivisering i bygg, offentlige rehabiliteringsprosjekter og målrettede tiltak for boligbygging kan bidra til å holde hjulene i gang. Skal Norge lykkes med elektrifisering og klimamål, trenger vi en sterk og fremtidsrettet elektrobransje – også i perioder med økonomisk motvind. Nå må dette landet gjøre det attraktivt og lønnsomt med solcelleinstallasjoner på private boliger som en utstrakt hånd til bransjen, men først og fremst av hensyn til forsyningssikkerheten. 

For bransjen handler det nå om å være realistisk, men ikke defensiv. De som evner å omstille seg, bygge kompetanse og gripe mulighetene i ROT- og energimarkedet, kan komme styrket ut når markedet snur igjen. 

Men når det er sagt; det var ikke en ny renteøkning vi trengte nå! 

Sammenslåingen styrker ABBs evne til å støtte energi- og nettselskaper i Norge og internasjonalt i en tid hvor elektrifisering øker, og kraftsystemet blir mer komplekst. 

- Distribusjonsnettet er i rask utvikling, også i Norge. Nettselskap må håndtere integrering av kraft fra ulike energikilder, økende etterspørsel og strengere krav til forsyningssikkerhet. Med Netcontrol kan vi nå styrke kundene våre med teknologi som gir bedre kontroll, økt fleksibilitet og pålitelige nett, sier Gøran Salomonsen, daglig leder for Electrification i ABB Norge i en pressemelding. 

Netcontrols kompetanse innen nettautomatisering, som SCADA, RTU og ingeniørtjenester, blir nå en del av ABBs samlede tilbud. Dette gir kunder bedre digitale verktøy for overvåkning, styring og optimalisering av distribusjonsnettet.

- Med dette oppkjøpet vil våre komplementære porteføljer skape enda større verdi for kundene. Som en del av ABB-konsernet kan vi øke farten på vekstreisen Netcontrol allerede er i. Sammen kan vi gi energi- og nettselskap i mange land bedre muligheter for å tilpasse seg og gjøre strømnettet klart for fremtiden, sier Sami Kurunsaari, vice president for Netcontrol

Oppkjøpet er en del av ABBs misjon om å være en langsiktig partner for nettselskap i energiomstillingen, og bidra til et fremtidsrettet strømnett i utvikling.

Her er pressemeldingen i sin helhet:

Styret beklager at det ikke var mulig å sikre en begrenset tilleggsramme for å fullføre den pågående prosessen med å sikre en ny industriell investor og finansiere konsernet. Flere av de pågående tiltakene hadde nådd et fremskredent stadium, men kunne ikke avsluttes innenfor de begrensningene som konsernets likviditetssituasjon medførte.

Siden etableringen har Morrow jobbet målrettet med å etablere industriell produksjon av bærekraftige battericeller i Norge. Selskapet har nylig inngått en langsiktig hovedleveranseavtale med det finske selskapet Proventia Oy og har i tillegg inngått sin første kommersielle avtale innen forsvarsindustrien, som involverer leveranser til et tysk selskap. Morrows økonomiske situasjon har imidlertid forverret seg ytterligere de siste månedene.

Bakgrunnen er kompleks. Selskapet har operert i en tidlig og kapitalintensiv industrialiseringsfase, samtidig som det globale batterimarkedet har blitt mer konkurransedyktig med overtilbud og resulterende prispress. I tillegg har økte kapitalkostnader, forsinkelser i industrialiseringsprosessen og et mer tilbakeholdent investeringsmarked gjort det betydelig vanskeligere å sikre finansiering.

Har jobbet intenst 

Styret og ledelsen har jobbet intenst for å finne en løsning som kan sikre fortsatt drift. Dialog med eksisterende eiere, nye industrielle og finansielle investorer, samt offentlige interessenter har omfattet potensielle egenkapitalinnsprøytninger, gjeldsfinansiering og strukturelle løsninger.

Til tross for omfattende innsats har det ikke vært mulig å etablere en langsiktig løsning innenfor den tidsrammen som er tillatt av den tilgjengelige likviditeten for konsernet. På dette grunnlaget har styrene besluttet å begjære selskapet konkurs.

Samtidig tror vi fullt og fast at den underliggende teknologien og eiendelene beholder betydelig langsiktig verdi, og at bruken av batterier i et økende spekter av bruksområder bare vil fortsette å øke. Vi er sikre på at eiendommen, under de rette forholdene og med riktig eierskap, kan videreutvikles til en levedyktig og viktig bidragsyter til moderne industri.

Morgen er finansiert gjennom:

• Egenkapitalinnskudd fra aksjonærer inkludert Å Energi, Siemens Financial Services, ABB, Maj Invest, Nysnø og Noah, på totalt ca. 3,3 milliarder kroner.
• Som ytterligere aksjonærgarantier for lån på over 500 millioner kroner.
• Innovasjon Norge har gitt to lån på til sammen 550 millioner kroner, hvorav nesten 300 millioner kroner er brukt opp.
• Støtte fra Europa og det norske offentlige finansieringssystemet, hovedsakelig i form av tilskudd på 202 millioner kroner.
• Forskningssamarbeid har blitt finansiert av Norges forskningsråd, mens Siva, som investor i industriell eiendom, har investert 542 millioner kroner i å bygge en spesialisert fabrikkbygning som de leier ut til Morrow.

Styrene setter pris på den omfattende innsatsen som er lagt ned, men prosessene med industrielle investorer og finansiering har ikke nådd en vellykket avslutning innenfor den tilgjengelige tidsrammen. Styrene ønsker å uttrykke sin oppriktige takknemlighet til selskapets dedikerte ansatte, leverandører, samarbeidspartnere, långivere, aksjonærer og alle andre interessenter som har støttet og trodd på Morrows oppdrag.

Veien videre

Agder tingrett forventes snart å oppnevne en konkursbostyrer for de norske selskapene, som vil overta kontrollen over selskapets eiendeler og drift. Ledelsen i Morrow vil bistå bobestyreren fullt ut med å etablere tilsyn, bevare verdier og legge til rette for eventuelle løsninger som kan bidra til videreføring av deler av virksomheten.

Styret og ledelsen vil samarbeide tett med konkursbostyreren for å legge til rette for en ordnet gjennomføring av insolvensbehandlingen.

Ansatte vil bli ivaretatt i samsvar med gjeldende norsk lønnsgarantiordning som forvaltes av NAV – Arbeids- og velferdsetaten.

«Det som er oppnådd hos Morrow er et resultat av ekstraordinær dedikasjon, motstandskraft og tro gjennom en periode med betydelige utfordringer. Selv om dette kapittelet går mot slutten, representerer kunnskapen, teknologien og kapasitetene som er utviklet her varig verdi. Jeg vil uttrykke min dype respekt og takknemlighet til alle ansatte som har vært en del av denne reisen. Deres innsats har lagt et grunnlag som strekker seg langt utover dette øyeblikket», sier Jon Fold Von Bülow, fungerende administrerende direktør i Morrow.

«Utviklingen i det globale batterimarkedet, kombinert med kapitalkravene som følger av en tidlig industrialiseringsfase, har gjort denne reisen langt mer utfordrende enn forventet. Vi har jobbet intensivt for å finne en bærekraftig løsning, men har ikke lykkes med å sikre tilstrekkelig finansiering innenfor den tilgjengelige tidsrammen. Samtidig er vi stolte av hva våre ansatte har oppnådd – de har bygget en fabrikk og utviklet teknologi som forhåpentligvis vil vise seg verdifull for Europas voksende batterisektor», sier Ann Christin Andersen, styreleder i Morrow Batteries ASA.

Varmecomfort har deltatt på Eliaden siden 2004, og messen har utviklet seg til å bli en av selskapets viktigste møteplasser.

– Her treffer vi store deler av elektrobransjen både eksisterende kunder og nye mulige samarbeidspartnere, sier Ruud.

– Norge er et stort land. På Eliaden kan vi møte mange på kort tid, og det er verdifullt.

Gir resultater

Deltakelsen handler ikke bare om synlighet, den gir også konkrete resultater.

– Vi har fått mange leads gjennom årene. Det er et viktig sted å være, og det gir effekt, sier Ruud. – Det er noe eget ved å møtes ansikt til ansikt. Det skaper tillit og gir bedre dialog.

Styrket distribusjon i hele landet

Etter at Ahlsell kjøpte Varmecomfort har det fått et større og bredere distribusjonsnett.

– Nå er produktene våre tilgjengelige over hele landet gjennom butikker og partnere. Det er en stor fordel.

Satser på nyheter

På årets messe trekker Ruud særlig frem ett produkt:

– Den store nyheten er Aluboard. Produktet har allerede fått en sterk mottakelse i markedet. Etterspørselen har vært større enn vi så for oss. Vi har vært utsolgt én gang allerede, men nå er nye leveranser på vei.

Effektiv varme – enkel installasjon

Aluboard er utviklet med søkelys på både ytelse og brukervennlighet.

– Det er en hard plate som egner seg godt under parkett. Den bygger kun 8 millimeter og har aluminium som omslutter kabelen, forklarer Ruud. – Dette gir bedre varmefordeling. Varmen spres effektivt, og med isolasjon under sørger vi for at energien går opp i rommet ikke ned.

En komplett leverandør

Med et bredt produktspekter innen elektrisk gulvvarme ønsker Varmecomfort å fremstå som en tydelig totalleverandør i markedet.

– Nå kan kundene få alt de trenger av gulvvarme fra oss uansett løsning eller behov, sier Lars Ruud.

På årets Eliaden vil selskapet vise frem både nyheter og etablerte produkter. I tillegg til Aluboard trekkes flere kjente løsninger frem som FlexWatt og ProsjektWatt, som allerede er godt kjent i markedet. Sammen med FlexHeat varmekabler og varmematter både for innendørs og utendørs bruk, har vi et produktsortiment for et hvert behov, forklarer Ruud. – Dette gjør at vi kan dekke hele spekteret fra enkle installasjoner til større prosjekter. Kundene slipper dermed å forholde seg til flere leverandører, sier han.

Klare forventninger

For Varmecomfort handler messedeltakelsen om mer enn bare produkter.

– Vi skal vise oss frem, møte folk og skape nye muligheter. Det er det Eliaden handler om for oss, sier Ruud. – Når vi i tillegg kan vise frem et komplett produktsortiment, blir det enda enklere for kundene å se hva vi kan tilby.

De nye på laget er kommunikasjonsdirektør Beate Nossum, direktør for stab og strategi Dagfrid Forberg og direktør for energisystem og analyse, Jens Frølich Holte.

– Den nye ledergruppen tilfører oss ny kompetanse innen politikk, kommunikasjon, strategi og organisasjonsutvikling. Sammen skal vi styrke organisasjonen og gjøre den enda bedre i stand til å levere på medlemmenes forventninger i årene som kommer, sier leder Bård Vegar Solhjell.

Fornybar Norge består nå av rundt 45 medarbeidere, fordelt på avdelingene næringspolitikk, arbeidsliv og HMS, stab og strategi, energisystem og analyse, samt kommunikasjon og omdømme. I tillegg kommer datterselskapene Fornybarakademiet AS, som leverer kurs og konferanser, og Fornybar Utvikling AS, som viderefører prosjektaktivitetene fra Solenergiklyngen.

Næringspolitikk har samlet fagkunnskapen innen produksjonsteknologier, strømnett og entreprenører. Avdelingen ivaretar bransjekunnskap og utvikling av politiske posisjoner.

Arbeidsliv og HMS har ansvar for tariffavtaler, HMS-innsats, kompetanse og rekruttering. Avdelingen gir medlemmene råd innen arbeidsrett og andre arbeidslivsspørsmål.

Energisystem og analyse har ansvar for marked, bærekraft, beredskap og skattespørsmål. Avdelingen utvikler faktagrunnlag og analyser for politikken som trengs i energiomstillingen.

Stab og strategi har ansvar for organisasjon, strategi, økonomi og medlemsadministrasjon – i tillegg til samfunnskontakt og alliansebygging.

Kommunikasjon og omdømme har ansvar for mediekontakt, digitale kanaler, medlemskommunikasjon og kampanjer.

Kilde: Fornybar Norge

Bergen Installasjon driver elektroinstallasjon for både privatkunder og næringsliv i Bergen og omegn. Selskapet ble etablert som Bergen Installasjonsbureau i 1917 og fyller 110 år i 2027. Gjennom tre generasjoner i samme familie – Geir Egil Myrdal, Øyvind Bergesen og Christoffer – er virksomheten videreført og utviklet. Over tid har selskapet opparbeidet en solid kundeportefølje med langvarige relasjoner; blant annet har Bergen Kjøpmannsforening vært kunde i over 80 år.

Selskapet har i dag 20 ansatte og omsatte for om lag 35 millioner kroner i 2025, og er også en Gaselle-bedrift. Med Haneseth Gruppen som ny industriell hovedeier får Bergen Installasjon tilgang til konsernets innkjøpsavtaler, regnskaps- og kontrollerstøtte, ESG-rapportering og felles HMS-systemer. Dette gir et styrket fundament for videre utvikling.

Du kan lese mer om selskapet i Elektro 24-7s tidligere reportasje her

Haneseth Gruppen har som mål å bli en landsdekkende totalteknisk entreprenør gjennom både organisk vekst og selektive oppkjøp. De siste årene har konsernet utvidet virksomheten på Østlandet og i andre deler av landet, og retter nå et økt fokus mot Bergensregionen og Vestlandet.

Geir Egil Myrdal og Øyvind Bergesen fortsetter i selskapet og i den daglige driften, noe som sikrer kontinuitet for kunder, leverandører og ansatte. Virksomheten drives videre fra dagens lokaler i Loddefjord, nå under navnet Haneseth Bergen Installasjon AS, som del av et større fagmiljø.

– Vestlandet er et viktig marked for oss, og at vi får videreføre en virksomhet som har levert i Bergen siden 1917 forplikter. Vi går inn med et langsiktig industrielt perspektiv – Geir Egil og Øyvind blir værende, kunderelasjonene står, og vi kobler på konsernets ressurser uten å rive opp det som har gjort selskapet sterkt. Dette gir oss plattformen vi trenger for videre vekst på Vestlandet, sier Anders Guneriussen, regionsleder i Haneseth Gruppen.

– Hverdagen for oss som jobber her endrer seg lite. Vi går på jobb i samme bygg, til samme kunder og med samme kollegaer. Det som er nytt, er at vi nå er en del av et større faglig fellesskap – det gir større muligheter for kompetanseutvikling og vekst i årene fremover, sier Øyvind Bergesen, daglig leder i Bergen Installasjon.

Ifølge selskapet har det ikke vært mulig å sikre ny industriell investor og nødvendig finansiering innenfor tidsrammen selskapet hadde tilgjengelig. Flere prosesser skal ha vært langt kommet, men den krevende likviditetssituasjonen gjorde at de ikke kunne fullføres, skriver NRK.

Morrow ble etablert i 2020 med mål om å utvikle og produsere bærekraftige battericeller for det europeiske markedet. Selskapet har mottatt betydelig støtte fra både private investorer og offentlige ordninger, men har samtidig vært inne i en svært kapitalintensiv oppbyggingsfase.

NRK skriver at selskapet den siste tiden også har vært rammet av hard konkurranse i det globale batterimarkedet, overkapasitet og økt prispress. Høyere kapitalkostnader og et vanskeligere investeringsmarked skal også ha bidratt til problemene.

Fungerende ordfører i Arendal, Inger Brokka de Ruiter (SV), sier til NRK at konkursen er trist, men at man har sett at dette kunne bli utfallet. Også representanter for eierkommunene i Å Energi beskriver utviklingen som svært beklagelig.

På tidligere messer har Milwaukee hatt fokus på å vise frem bredden i sortimentet. I år er tilnærmingen spisset, skriver Eliaden. 

– Nå går vi mer i dybden. Vi retter fokuset mot detaljer og løsninger, og hvordan dette faktisk påvirker arbeidshverdagen ute på byggeplassen, forklarer Rugland.

Bolig og industri

På en 108 kvadratmeter stor stand vil besøkende møte en tydelig segmentering med egne demo-områder for bolig og industri. Målet er at elektrikere raskt skal kjenne seg igjen i sin egen arbeidssituasjon og se hvordan verktøyene kan bidra til økt effektivitet.

– Effektivitet går rett på bunnlinjen i dag. Marginene er presset, og da handler det om å jobbe smartere. Ofte er det ikke snakk om dyrere løsninger, men om å vite at de riktige produktene finnes, sier han.

Rugland er selv utdannet elektriker og jobbet to, tre år i faget innen han gjennomførte teknisk fagskole. Deretter begynte han som produktspesialist hos Milwaukee Tool.

– Mange spør meg hvorfor jeg begynte med salg etter jeg tok «teknikken», men det er rett og slett for det at jeg synes det er viktig med bidrag fra alle ender for at det skal bli gode resultater for bransjen. Og her har jeg muligheten til å kunne påvirke ved å opplyse om gode systemer for kundene.

– At vi prater bransjens språk og forstår deres behov, er et viktig utgangspunkt for dialog. Man får jo mye bedre svar fra noen som jobber med dette hver dag enn en som ikke kjenner bransjen så godt.

Toveis kommunikasjon

– Eliaden handler ikke bare om å vise frem produkter, men om å lytte, presiserer Marketing Specialist Andrea Mostue. – Vi er helt avhengige av tilbakemeldinger fra markedet for å utvikle oss.

Denne tilnærmingen gjennomsyrer hele organisasjonen. Milwaukee har egne team som jobber tett på ulike faggrupper, blant annet elektro, og som oppsøker kunder direkte ute på arbeidsplassene.

– Vi møter sluttbrukerne ute i felt og spør hva som faktisk trengs. Sammen tester vi løsninger, og hvis de ikke fungerer godt nok, tar vi læringen med oss inn i videre produktutvikling.

Utvikler verktøy sammen med brukerne

Selskapet har de siste årene beveget seg fra å være rendyrket elektroverktøy-leverandør til å tilby helhetlige løsninger til spesifikke yrkesgrupper.

– Vi er mye mer yrkesfokuserte nå. For å lykkes med det, må vi ha tett kontakt med dem som faktisk bruker produktene, sier Mostue.

Denne nærheten gir også konkrete resultater. Milwaukee utvikler i mange tilfeller spesialverktøy tilpasset bestemte bransjer – noe som bidrar til at kundene føler seg sett og prioritert.

– Produktutviklerne våre er jevnlig ute i markedene, også i Norge, for å samle innsikt om blant annet ergonomi, effektivitet og behov. Det gjør at vi kan utvikle løsninger som faktisk treffer, sier hun.

Direkte kontaktpunkt og en forlenget arm

En viktig del av Milwaukee-strategien er å være tilgjengelig når det gjelder – særlig i tidspressede situasjoner.

– Står du fast i et prosjekt, for eksempel med pressverktøy, kan det være kritisk. Da har vi flere dyktige medarbeidere ute i distriktene som kan bistå raskt. Det er mange eksempler på at vi har hjulpet kunder i slike situasjoner, sier Rugland.

På Eliaden blir denne nærheten enda tydeligere.

– Her møter vi elektrikere direkte, uten å være i tvil om hvilket fag de jobber med. Vi kan gå rett på sak og få en forståelse av deres hverdag. Det gjør dialogen mye mer effektiv, sier han.

En gjennomarbeidet messeopplevelse

Bak satsingen på Eliaden ligger omfattende planlegging. Fra standdesign til budskap og bemanning er alt nøye gjennomtenkt.

– Det er en lang prosess, og stor konkurranse om oppmerksomheten under Eliaden. Derfor har vi jobbet mye med å skape en stand som både er visuelt tiltrekkende og faglig relevant, sier Mostue. – Det er utrolig givende å se hvordan prosjektet utvikler seg fra ideer og skisser til en stand full av engasjerte besøkende.

Kilde: Eliaden