– Nå ligger det gode muligheter i automasjon

Instell AS har lenge vært kjent som en komplett leverandør av produkter og programvare til elektro- og automasjonsbransjen. Med energibesparende løsninger, KNX, lys- og varmestyring, lydsystemer og et bredt utvalg installasjonsmateriell, har selskapet vært en tydelig aktør i markedet. 

KNX, som Instell er en av landets ledende eksperter på, vokser kraftig, både nasjonalt og internasjonalt.

– Standardisering, sikkerhet og kryptering blir stadig viktigere. KNX ligger i front på sikkerhet og bærekraft. Derfor ser vi at denne delen av markedet vil vokse kraftig framover, sier Jessen.

Nå trapper de samtidig opp satsingen mot automasjon. 

– Automasjon utgjør en stadig større del av prosjektene i både bolig- og næringsbygg, sier daglig leder Jo Jessen. – Samtidig opplever vi at elektrikeren ofte ender med å gjøre kablingen og annet installasjonsarbeid, men mister funksjonsansvaret. Det vil vi endre på. Vår jobb er å gjøre elektrikeren trygg nok til å ta mer ansvar i prosjektet, og dermed øke inntjeningen.

- Vi har lagt sten på sten siden 2020 med å bygge automasjons kompetanse. Nå ser vi virkelig konturene av dette og har fått på plass nødvendig kompetanse i alle ledd. Det gjør selskapet i stand til å håndtere større og mer komplekse leveranser, sier Jessen.

– Kompetansen vi har på laget har gjort oss betydelig bredere, forteller Harald Haugen, salgsleder i Instell. – Vi har alltid jobbet med automasjon, men nå kan vi også ta en tydelig prosjektlederrolle og støtte elektrobedriftene fullt ut gjennom prosessen.

Markedet har lenge etterspurt slike tjenester, påpeker han. 
- Er du automatiker, automasjonsingeniør eller elektriker som er interessert i bygg automasjon og videreutvikling, så ta gjerne kontakt for en prat. Vi trenger flere dyktige hoder på laget.

– Prosjektene har blitt mer komplekse, særlig når det gjelder klimastyring og integrasjon mellom fagene. Mange elektrikere sitter ikke med all den kompetansen som trengs – og da kan vi ta en rolle som støttepartner. 

Ifølge Instell skaper samarbeidsmodellen flere klare fordeler for elektrikeren:

• Færre aktører å forholde seg til i prosjektet
• Mer kontroll og bedre flyt på grensesnittene
• Mer av totalleveransen kan ligge under elektro
• Økt inntjening gjennom funksjonsansvar, ikke bare kabling

– Byggherre bryr seg først og fremst om at ting fungerer. Når mange entreprenører skal styre hver sin del av automasjonen, blir grensesnittene ofte uklare. Gir du mer til elektrikeren, blir det færre å forholde seg til og ofte et bedre resultat, sier Jessen. 

En viktig del av satsingen er rollen som «underprosjektleder».

– Vi deltar i møtene elektrikeren trenger oss i, følger opp leveranser, koordinerer mot ventilasjon, rør og andre fag, og bidrar med prosjektering. Kort sagt: Vi gir elektrikeren trygghet gjennom hele prosessen. 

Målet er ikke å gjøre elektroavdelingene avhengige av Instell – tvert imot, understreker Haugen. 

– Etter noen prosjekter sitter de med langt mer kompetanse. De vokser inn i rollen, og kan etter hvert ta enda større ansvar selv. Det er akkurat det vi ønsker.

Begge minner om at overgangen til mer automasjon allerede er i gang hjemme hos kundene.

– Når folk installerer Plejd, smarthusløsninger eller trådløse systemer, så er det jo automasjon. Det er programmering og integrasjon. Elektrikerne er vant til det – de trenger bare litt mer støtte for å ta ansvar i de større byggprosjektene også

Instell fremhever også verdien for byggherrer, ved at de får én helhetlig løsning.

– Med KNX og våre leverandører kan vi samle lys, varme, ventilasjon og annen romkontroll i ett system. Da slipper du tre ulike løsninger fra tre leverandører. Det betyr færre feilkilder, enklere drift og bedre energieffektivitet. 

Selskapet har agenturer som JUNG, Theben og Eelectron, og samarbeider med en rekke komplementerende produsenter.

– Det gjør at vi alltid kan sette sammen en løsning som passer prosjektet – både når det gjelder pris, kvalitet og funksjonalitet.

I bunn og grunn handler Instells satsingen på automasjon om å styrke elektroentreprenøren.

– Tidligere hadde elektrikeren en større del av prosjektverdien. Nå har mye av det glidd over til andre fag. Vi vil bidra til at elektrikeren tar mer av kaka igjen, sier Jessen.

Haugen er enig: 

– Vi har gjort dette i mange år i KNX-prosjekter. Nå løfter vi det opp, strukturerer det og gir bransjen det den har behov for. 

Instell har allerede pågående prosjekter hvor de jobber tett med elektrobedrifter på ulike prosjekter rundt automatikk.