Dansk elektrosuksess ytterst i havgapet

I dag driver de Vest-Lofoten El AS på Leknes. I løpet av knappe to år har selskapet vokst fra to personer til fem ansatte, med millionomsetning og fulle ordrebøker. Denne historien handler om mot, fagstolthet og en annerledes vei inn i norsk elektrobransje.

Anders vokste opp i Århus, mens Nicolai Elsing kommer fra København. De møttes under studietiden i hjemlandet, der de tok en profesjonsbachelorutdanning – en bred teknisk utdanning som kombinerer elektroteknikk, maskinteknikk og ledelse.

– Vi studerte sammen i flere år, og ble godt kjent. Så flyttet Nicolai nordover med sin norske kone. Jeg kom på besøk året etter, og en måned senere flyttet jeg etter, sier han med et smil. – Naturen og lokalsamfunnet gjorde inntrykk.

I flere år arbeidet de i hver sin elektrobedrift, før de etter hvert endte opp i samme selskap. De satt begge som faglig ansvarlige og fikk bred erfaring fra prosjekter, serviceoppdrag og teknisk planlegging. Likevel begynte tanken om noe eget å vokse fram.

– Vi lengtet egentlig etter å komme mer ut og jobbe praktisk igjen. Kontorarbeidet var greit, men det var ikke derfor vi valgte dette yrket, sier Nicolai.

Saken fortsetter under bildet:

Etter seks år i bransjen i Lofoten tok de valget. De sa opp jobbene og brukte måneder på å planlegge etableringen. Økonomi, marked, utstyr og risiko ble nøye vurdert.

– Det er et stort steg å forlate en trygg jobb. Men lysten til å bygge noe eget ble sterkere og sterkere, forteller Nicolai.

De brukte et halvt år på å regne, planlegge og spare kapital. 1. mai 2024 startet de selskapet.

– Vi begynte helt fra null, uten kundeportefølje og ingen reklame før kontraktene med tidligere arbeidsgivere var ute. Det var vi veldig bevisste på å overholde. De første dagene kjørte vi rundt og la flyers i postkasser.

Den første tiden begrenset aktivitetene seg til små oppdrag for venner og kjente, som ga få fakturerbare timer. 

– De tre første månedene jobbet de uten lønn, og all kapital ble brukt til å bygge opp selskapet, investere i verktøy og etablere drift. Men det var planlagt. Vi visste det ville ta tid å bygge tillit og kundebase, sier Anders. 

– Vi visste det kom til å bli tøft i starten. Men vi hadde tro på at markedet for små serviceoppdrag var der, supplerer Nicolai. 

Derfra gikk utviklingen raskere enn de hadde våget å drømme om. 

Etterspørselen økte gradvis. Ryktene spredte seg, og nye kunder tok kontakt. I et lite lokalsamfunn spiller anbefalinger en avgjørende rolle.

– Når én kunde er fornøyd, ringer tre nye. Sånn har det vært hele veien, sier Anders.

Allerede første året omsatte selskapet for rundt 2,7 millioner kroner og leverte et årsresultat på over en halv million. I løpet av kort tid har kundemassen vokst kraftig – og telefonen ringer jevnlig.

– Nå får vi flere henvendelser hver dag, alt fra små oppdrag til større boligprosjekter, sier Rasmussen.

I fjor ansatte de to montører, og omsetningen til godt over 9 millioner kroner, 

– De kom med egne kunder og erfaring, og da tok det virkelig av. Vi gikk fra å være to til å få dobbelt trykk på jobbene. Det siste halvåret i fjor var svært travel, og vi hadde knapt en frihelg. 

Samtidig økte kompleksiteten i oppdragene. Det som startet med servicejobber og mindre installasjoner, utviklet seg til større prosjekter for både privatkunder og næringsliv.

Et av de mer spesielle oppdragene var arbeid med lysdesign i samarbeid med SG Armaturen, der målet var å gi funksjonell belysning uten å forstyrre opplevelsen av nordlyset. 

– Vi prøver alltid å finne løsninger som ikke bare fungerer teknisk, men som også tar hensyn til omgivelsene. Det er ofte de oppdragene som er mest spennende, og vår holdning er at ingenting er umulig, sier Nicolai.

Samtidig har de bevisst valgt å ikke vokse for raskt.

– Vi ønsker kontroll på kvaliteten. Vekst er ikke et mål i seg selv. Det viktigste er at kundene er fornøyde og at vi leverer arbeid vi kan stå inne for, sier Anders. 

De første årene som gründere krevde mye. Lange dager, helgejobbing og kontinuerlig oppfølging av kunder, tilbud og drift.

– Vi jobbet ti timer daglig og nesten alle helger. Det var nødvendig for å bygge opp selskapet, sier Anders.

– Det er gøy å bygge bedrift, men det må være mulig å leve ved siden av også. Nå jobber vi for å få en sunnere drift og mer normal arbeidstid, sier Nicolai.

Ambisjonen framover er derfor ikke først og fremst vekst, men konsolidering.

– Vi vil stabilisere oss, utvikle teamet og fortsette å levere kvalitet. I tillegg ønsker vi å etablere en bedre lagerstyring. Hvis veksten kommer naturlig, er det fint – men det er ikke hovedmålet, sier Anders.

Begge gründerne har identisk faglig bakgrunn. De startet som elektrikere, før de tok maskinmesterutdanning – en profesjonsbachelor som kombinerer elektroteknikk, maskinteknikk og ledelse.

– Studiet var delt i tre: en tredjedel elektroteknikk, en tredjedel termodynamikk og en tredjedel ledelse og management. Det gir en bred forståelse av både teknikk og drift, sier Anders.

Utdanningen ga et godt fundament for arbeid i Norge. Gjennom EØS-regelverket fikk de kompetansen godkjent, selv om enkelte nasjonale forskjeller måtte på plass.

Den største tekniske forskjellen opplevde de i møte med norske installasjonssystemer.

– IT-nett er svært utbredt i Norge, men nesten ikke brukt i Danmark. Det var noe av det første vi måtte sette oss godt inn i, sier Nicolai.

Også utdanningsløpene skiller seg fra hverandre. I Norge følger mange en tydelig modell med to år på skole og to år i lære, mens Danmark i større grad veksler mellom praksis og skole gjennom hele løpet.

– I Danmark er du ute i bedrift hele tiden, med perioder på skole underveis. Det gir mye praktisk erfaring. Du lærer håndverket i felt, ikke bare i teorien, sier Anders.

Begge mener praksis er avgjørende for å bli en trygg elektriker.

– Du lærer ikke å dimensjonere en kabel på samme måte på skolebenken som ute på anlegg. Erfaringen med verktøy og virkelige installasjoner er uvurderlig, sier Nicolai.

Samtidig understreker de at begge systemer har styrker.

– Norge har en sterk fagbrevtradisjon og en strukturert modell. Danmark er mer fleksibel og gir tidligere spesialisering. Ideelt sett kunne man kanskje kombinert det beste fra begge, sier Anders.

Å drive elektrobedrift i Lofoten skiller seg tydelig fra arbeid i storby.

– I Danmark kunne du jobbe i årevis uten å møte kundene privat. Her møter vi dem på butikken, på tur og i hverdagen. Det gir en helt annen relasjon, sier Anders.

Den nærheten påvirker også hvordan de driver virksomheten.

– Du blir mer personlig investert i jobben du gjør. Det er ikke bare et oppdrag – det er naboen, kameraten eller noen du møter igjen senere. Det skjerper kvalitetsfokuset.

Selskapet dekker et stort geografisk område og planlegger arbeidsdagene nøye for å utnytte tiden best mulig. Samtidig prioriterer de å rykke ut raskt når behovet oppstår.

– Er det akutt, så drar vi ut. Det er en del av det å drive lokalt, sier Anders.

Saken fortsetter under bildet:

Bedriften har bevisst valgt å stå uten kjedetilknytning. Det gir større frihet i valg av produkter og arbeidsmetoder, mener de. 

– Vi har erfart at kjedemodeller ofte passer best i byer med høyt volum. Her ute er avstandene store og hverdagen annerledes. Da er det viktigere å styre egen drift og ha fleksible løsninger. I tillegg vil vi bruke utstyr og løsninger vi selv kan stå inne for. Da vet vi at resultatet blir bra, og det gir færre reklamasjoner på sikt, sier Nicolai.

Filosofien handler om langsiktighet.

– Du får samme betaling for å montere et godt produkt som et billig. Da velger vi kvalitet. Det gir bedre løsninger for kunden og en mer bærekraftig drift for oss, sier Anders.

Dette har også påvirket hvordan de priser oppdrag.

– Vi har valgt å ha lavere påslag på materiell og heller selge kompetansen og arbeidet. Det skaper tillit, og det gir oss en tydelig profil, sier Nicolai.

At gründerne kjenner hverandre godt, trekkes fram som en av de viktigste suksessfaktorene.

– Vi er veldig forskjellige. Nicolai er mer spontan, mens jeg er mer strukturert og planlegger mye. Det gjør at vi balanserer hverandre, sier Anders.

De diskuterer ofte løsninger, men opplever at samarbeidet er preget av respekt.

Saken fortsetter under bildet:

– Vi kan være uenige, men vi krangler ikke. Vi tester løsninger og justerer underveis. Det gir fremdrift, sier Nicolai.

– Vi kan være uenige, men vi krangler ikke. Vi tester løsninger og justerer underveis. Det gir fremdrift, sier Nicolai.

Felles utdanning og erfaring gjør også kommunikasjonen enkel.

– Vi har samme faglige plattform og forstår hverandre raskt. Det sparer tid og gjør beslutninger enklere, sier Anders.

I dag ser de på etableringen som mer enn bare et forretningsprosjekt. Det er blitt en livsstil.

– Det er noe spesielt med å drive virksomhet her ute. Naturen, menneskene og nærheten til kundene gir en annen type arbeidsglede, er begge skjønt enige om. 

– Vi kom hit for jobb, men ble værende for livet. Det føles riktig, både faglig og personlig.

Historien om de to danske elektrikerne er derfor ikke bare en fortelling om entreprenørskap, men også om tilhørighet. Om å bygge noe fra bunnen av, langt fra storbyene, og samtidig bli en del av et lokalsamfunn der naturen legger premissene.