Har man drevet med agentur siden 1907, har man nok lyttet godt til hva kundene til enhver tid vil ha, så det var ikke til å undres over at Melbye med sitt brede produktspekter var godt synlige på Eliaden. Med produkter for både kraft, data, samferdsel, byggebranje og sikkerhet er det mange roller i samfunnet som kan være kjøper av Melbye-produkter, både i offentlig sektor og privat.

– Det finnes jo mange messer for ulike nisjer og markeder. 80-90 prosent av poenget med å være på Eliaden er jo å få møte installatørene. Det er det største stedet, der vi møter flest, forteller Stokke, som poengterer at det ikke bare handler om å selge mest mulig der og da, men også å få hjelp av kundene til å finne smarte løsninger for fremtiden.

Melbye klarte å skape god, gammel messestemning med produktprat, nyhetsfokus og hjertelige gjensyn mellom gamle kjente.

Melbye stilte nemlig med en hel vegg av Cimco-verktøy, og et iøyenfallende hjørne fullt av wifi-tilkoblet nødbelysning. Ikke sjelden så vi Steinar Stokke fikle med de oransje hanskene foran nysgjerrige kunder på den godt besøkte standen til det norskeide familieselskapet.

– Hanskene er mykere fordi at de er i naturgummi. Man får et mykt grep om lavspenttavlene, forklarte Stokke.

Like ved siden av sto også gassbrennerhodet Ring of Fire og stolpeskoene fra Gekko.

– Det fine med stolpeskoene er at de tåler hele 160 kilo, og så er de justerbare: Man bytter pigger og gripeplater og kan man bruke dem både på stolper av tre og kompositt, fortalte Stokke, som med pinsen fikk en kort, men svært intens og annerledes arbeidsuke på Eliaden. Nå venter hverdagen med de 100 kollegene i sju land, og dialog med de 145 leverandørene om nye innovasjoner.

 

På lang avstand lyste flammeringen opp på brede skjermer over Melbyes stand. – Den gassbrenneren er sånt man lurer på hvorfor ikke ble funnet opp før, når det først kommer, sier business manager Steinar Stokke i Melbye.