Rogaland Elektro gikk inn i alliansen 1. april, og JM Hansen gjennom sin Midt-avdeling (tidligere NTE Elektro), blir en del av fellesskapet fra 1. juni.  I tillegg har Elektro4 kjøpt Torp Elektro i Sandefjord som blir en del av Teddy Elektro, og Arendal El-Team har nylig kjøpt Fag Elektro i Tvedestrand.

– Det er ekstra positivt at vi fortsatt får inn store, norsk-eide selskaper. Det gir en god balanse i en bransje hvor mye er i bevegelse, sier Eiken.

Med de nye medlemmene passerer Elnettgruppen 80 lokasjoner og nærmer seg 4.000 ansatte totalt. Alliansen dekker dermed store deler av landet, og styrker sin posisjon som en av de tyngre innkjøpsgrupperingene i elektrobransjen.

Samtidig understreker Eiken at veksten ikke bare handler om størrelse.

– Ja, innkjøpskraft er viktig. Men det som virkelig har verdi, er relasjonene mellom medlemmene. Det å kunne lære av hverandre og utvikle seg sammen over tid, har vært en nøkkelfaktor.

Navigerer i et mer krevende marked

De siste årene har elektrobransjen vært preget av økt konsolidering og nye eierstrukturer. Flere selskaper i Elnettgruppen er blitt kjøpt opp, men mange velger likevel å bli værende i alliansen.

– Det er vi veldig glad for. Det viser at det er en verdi i det vi tilbyr, også når eierskapet endres.

Samtidig merker medlemmene et strammere marked, særlig innen prosjektsegmentet.

– Marginene er presset, og risikoen i kontrakter har økt. Da blir det enda viktigere å være grundig og profesjonell. Noen velger også å dreie mer mot rammeavtaler og service, sier Eiken.

Han peker også på at regelverk og rammebetingelser, som blant annet begrensninger på innleie, påvirker hvilke prosjekter selskapene tør å ta.

For å møte utviklingen jobber Elnettgruppen nå med å videreutvikle sin strategiske retning. En viktig del av dette er å forstå  ulike behov hos medlemsbedriftene.

– Selskapene våre er ulike. Noen er tunge på industri, andre på prosjekt eller bolig. Vi kan ikke være alt for alle, men vi må være tydelige på hva vi skal være gode på.

Digitale løft og sterkere samarbeid

Parallelt med medlemsveksten styrkes også de digitale verktøyene. Fra sommeren tar alliansen i bruk innkjøpsplattformen KlarPris, eid av Aceve.

– Ambisjonen er å gi medlemmene best mulig beslutningsgrunnlag i innkjøpsarbeidet. Det blir stadig viktigere i et marked med små marginer, sier Eiken.

I tillegg er nye løsninger for samhandling, analyse og bærekraftsrapportering på plass.

Men kanskje viktigst er fortsatt det menneskelige aspektet.

– Vi jobber mye med å utvikle relasjoner mellom lederne i gruppa, og også på bas- og prosjektledernivå. Det er der mye av verdien i fellesskapet skapes.

Ser muligheter i et krevende marked

Til tross for usikkerhet og prosjekter som settes på vent, er signalene fra Elnettgruppen tydelige.

– Vi har god aktivitet og en solid ordrereserve. Når prosjektene først løsner, vil det gi utslag. Og med de nye medlemmene står vi enda sterkere.

For Elnettgruppen handler veksten først og fremst om å bygge et robust fellesskap i en bransje i endring.

– I et tøft marked er det ekstra viktig å stå sammen. Det er der vi ser de største mulighetene, sier Eiken.