De to aktørene mener grossisten ikke bare har en plass i verdikjeden – den blir stadig mer avgjørende. «Vi produserer. Dere distribuerer. Den som er best på distribusjon, vinner,» sier Erik Nordermoen, salgsdirektør i SG Armaturen.
Han har fulgt utviklingen i bransjen i over 25 år og ser en tydelig trend: Prosjektene blir mer komplekse, kundene krever dokumentasjon, og marginene presses av økt transparens. I dette bildet er grossisten en nøkkel til effektivitet og forutsigbarhet.
Distribusjon som konkurransefortrinn
Prosjektleveranser fra hovedlager – én bil, én leveranse, riktig sted, hver dag – er ikke bare logistikk. Det er et strategisk grep som sparer tid og reduserer kostnader for entreprenører og montører.
«Når markedet tar seg opp igjen, blir håndverkerkapasiteten knapp. Da er det én ting som gjelder: Den som er best på distribusjon, vinner – fordi kundene kan bruke tiden på produksjon, ikke på å håndtere varer,» sier Nordermoen.
Bærekraft handler ikke bare om sertifiseringer, men om hverdagslogistikk. Konsoliderte leveranser reduserer transport, svinn og kapitalbinding.
«Én bil ut hele veien – det er bærekraft hver dag,» understreker Nordermoen.
Digitalisering og dokumentasjon
Beslutningene tas digitalt. Derfor er Ahlsells webshop en kritisk arena for kundene. Her må dokumentasjon være komplett og lett tilgjengelig – fra EPD og FDV til miljøbilder som viser produktene i bruk.
«Webshoppen er der beslutningene tas – gjør det enkelt, visuelt og dokumentert,» sier Nordermoen.
Grossisten som fremtidens bindeledd
Noen hevder grossisten er på vei ut. Nordermoen mener det motsatte.
«Hvis du skal montere i morgen og leveransen ikke kommer – eller ligger på et annet lager – faller alt. Grossisten er framtida,» sier han.
For Ahlsell og SG Armaturen handler det om mer enn varer. Det handler om kompetansebygging, lokal tilpasning og felles utvikling av løsninger som gjør hverdagen enklere for fagfolk.
«Fortell hva kunden sparer av tid og penger. Der ligger mulighetsfortellingen,» sier Nordermoen.
Om samarbeidet
SG Armaturen og Ahlsell har jobbet tett i over 25 år – fra en tid med få produkter til dagens komplekse prosjektleveranser. Samarbeidet bygger på en felles strategi: tilgjengelighet, digitalisering og bærekraft.
Begge parter er enige om én ting: Grossistmodellen er ikke en kostnad, men en verdidriver.
Om Ahlsell Norge AS:
Ahlsell Norge er del av et internasjonalt konsern som omsetter for rundt 50 mrd SEK, med om lag 8000 ansatte fordelt på 300 butikker og 4 sentrallagre. I Norge har vi markedets bredeste lagerførte sortiment med 55.000 artikler som sikrer våre kunder komplett levering dagen etter bestilling. Vi har butikker og salgskontorer på 46 steder i hele landet – fra Alta i nord til Kristiansand i sør. Vi omsetter for rundt NOK 9,5 milliarder, og består av 1 400 ansatte som hver dag stiller seg bak vårt kundeløfte: Ahlsell gjør det enklere å være proff
Om SG Armaturen SG
Armaturen er en ledende norsk produsent av belysningsløsninger for bolig- og næringsbygg. Selskapet ble etablert i 1990 og har hovedkontor i Lillesand, med virksomhet i over ti europeiske land. SG utvikler energieffektive produkter med nordisk design, høy kvalitet og enkel installasjon. Med egne fabrikker og nær 700 ansatte, kombinerer SG innovasjon og bærekraft i alle ledd – fra produktutvikling til produksjon. Selskapet samarbeider tett med grossister og fagfolk for å levere løsninger som forenkler hverdagen for installatører og entreprenører.
