– Bevisste på hvilke oppdrag vi påtar oss

Selskapet ble etablert i 2018 og har siden ligget på rundt fem til sju ansatte og en omsetning på cirka 12 millioner kroner. Oppdragene er i hovedsak service- og rehabiliteringsarbeid, fordelt omtrent likt mellom privat- og næringskunder.

– Vi prøver å holde oss til det vi er gode på: serviceoppdrag, renovering og «mindre» prosjekter. Samtidig tar vi gjerne en litt større ny enebolig eller to i året. Det gir oss forutsigbarhet og gjør at vi kan levere kvalitet, sier Tranås. Vi setter stolthet i å være løsningsorienterte og jobber for at våre kunder skal være trygge på at vi leverer gode løsninger, innenfor avtalt tid og utførelse.

Endrede forventninger hos nye generasjoner

Som liten elektrobedrift er medlemskapet i EL-PROFFEN en viktig bærebjelke i hverdagen.

– Det er klart det er en fordel å være en del av en kjede. Innkjøpsbetingelser er én ting, men det handler vel så mye om støtte på systemer, dokumentasjon og administrative krav. Vi har ikke mulighet til å ha egne ressurser som jobber med alt dette internt, slik større selskaper har, sier Tranås.

Bransjen har blitt mer regulert, og kravene til dokumentasjon, kvalitetssikring og rapportering har økt betydelig de siste årene.

– Det er mye som skal dokumenteres i dag som ikke var like omfattende før. KS-systemer, myndighetskrav og ulike digitale verktøy tar tid. Da er det en stor fordel å ha en kjede i ryggen som tilrettelegger det de kan og gjør det enklere for oss.

For Bodin Elektriske handler medlemskapet først og fremst om å frigjøre tid.

– Vi kan bruke mer av tiden på produksjon og oppdrag ute hos kundene. Det er der vi skaper verdiene våre. Medlemskapet betaler seg flere ganger, fordi det gjør oss mer effektive.

Markedet i Bodø og Nordland har vært relativt stabilt sammenlignet med enkelte andre regioner, men også her merkes endringene.

– Spesielt det siste året har vi sett at oppdragene blir mindre i størrelse. Det er færre store prosjekter, og mer smått, sier Tranås.

Samtidig har aktivitetsnivået holdt seg oppe fordi antallet oppdrag øker.

– Eksisterende bygningsmasse skal vedlikeholdes og oppgraderes. Det gir arbeid, men det krever mer koordinering og administrasjon når oppdragene blir flere og mindre.

Fordelingen mellom privat- og næringsmarkedet ligger rundt 50/50, men varierer noe fra år til år.

– Vi prøver å ha en balanse. Det er en fordel å ikke være helt avhengig av én type kunde. Har du noen faste bedriftskunder, gir det en viss forutsigbarhet. Samtidig har vi mange private kunder som kommer tilbake.

Relasjoner er en nøkkel til stabil drift, understreker de. 

– Vi har en stor andel faste kunder, både på privat og næring. Det er noe av det viktigste for oss – å ta vare på de vi jobber med og bygge tillit over tid.

Selv om mye av arbeidshverdagen handler om service og mindre oppdrag, gir det også faglig motivasjon.

– Variasjon er viktig. Det er ikke bare trekking av kabel. Vi får også jobbe med belysning, smarte løsninger og installasjoner som gir litt ekstra faglig påfyll, sier Hansen.

Slike oppdrag gir motivasjon både for ledelse og ansatte.

– Når du står igjen med en installasjon du er stolt av, gir det et løft. Det er viktig for trivsel og faglig utvikling.

Som mange andre elektrobedrifter kjenner Bodin Elektriske godt på rekrutteringsutfordringene.

– Det er vanskelig å få tak i gode fagfolk. Det utdannes for få elektrikere, og mange velger andre veier etter noen år i yrket, sier Tranås.

Mulighetene i bransjen er mange, og det gjør konkurransen om arbeidskraften hard.

– Når folk blir flinke, får de gjerne tilbud fra leverandører, entreprenører eller andre roller utenfor installasjonsbransjen. Det er positivt for den enkelte, men krevende for oss som trenger dem i faget.

Lærlinger er en viktig del av løsningen, men også en investering.

– Det krever tid og oppfølging, og det påvirker produksjonen. Samtidig er det helt nødvendig. Vi må utdanne våre egne folk hvis vi skal ha kompetanse fremover.

– Vi føler et ansvar for opplæring. Samtidig prøver vi å finne kandidater som virkelig ønsker å jobbe i faget videre.

Tranås og Hansen peker også på et generasjonsskifte i arbeidslivet.

– Holdningene er litt annerledes. Det er mer fokus på hva bedriften kan gjøre for den ansatte, enn hva man kan bidra med selv. Det er ikke negativt, men det krever en annen type oppfølging, sier Tranås.

De opplever samtidig at mange unge er motiverte og dyktige.

– Det er mange flinke ungdommer som vil jobbe og lære. Men vi må være tydelige på hva yrket innebærer og hva det betyr å være en del av en bedrift.

I en liten virksomhet er sammenhengen mellom innsats og resultat tydelig.

– Det er kanskje lettere å se helheten hos oss enn i en stor organisasjon. Du ser direkte hvordan jobben din påvirker bedriften og kollegaene dine.

Elektrobransjen utvikler seg raskt, og nye fagområder dukker stadig opp – som solenergi, automasjon og smarthus. Bodin Elektriske har valgt en tydelig strategi om å ikke henge seg på alt. Solenergi er et eksempel på et område de har vurdert, men valgt bort.

– Det er et eget fagfelt som krever dedikert satsing. Vi har vurdert at det ikke er riktig for oss nå.

Automasjon er et voksende marked, men ofte knyttet til større bygg og prosjekter.

– Det ligger litt utenfor vårt segment. Samtidig ser vi at det blir mer aktuelt fremover, og det er et område mange elektrobedrifter følger med på. Flere boliger blir også smartere og smartere, og dette området ser vi gjerne videre på i fremtiden.

Gjennom EL-PROFFEN får Bodin Elektriske også tilgang til oppdrag de ellers ikke ville fått.

– Kjeden har landsdekkende avtaler, blant annet innen forsikringsjobber. Det gir oss en del oppdrag og bidrar til stabilitet.

Samarbeid med andre medlemsbedrifter er også en styrke.

– Man kan låne kompetanse, dele personell eller samarbeide på større oppdrag. Samtidig er man konkurrenter lokalt. Det er litt begge deler – samarbeid og konkurranse på samme tid.

Den største utfordringen i hverdagen handler ikke nødvendigvis om oppdrag – men om rammebetingelser.

– Kravene til dokumentasjon og systemer øker hele tiden. Mye er bra, men det tar mye tid. Det går utover verdiskapningen, sier Tranås.

Kostnadsnivået øker også på flere områder.

– Lønn, pensjon, forsikringer, skatter og avgifter – alt blir dyrere. Det er vanskeligere å drive privat bedrift i dag enn for ti år siden.

Samtidig presses marginene.

– Markedet tåler ikke at vi øker prisene tilsvarende. Da blir lønnsomheten utfordret.

En tydelig trend er at fortjenesten på materiell blir stadig mindre.

– Kundene kan kjøpe noen av varene selv til nesten samme pris som vi får. Trenden gjør nok at det i fremtiden blir mindre å hente på materiellsalg og at vi må ta mer betalt på timesprisen. 

Noen kunder kjøper også utstyr selv før elektrikeren kommer, i troen på at det vil bli rimeligere. Resultatet kan fort bli det stikk motsatte.

– Utfordringen er at det ofte mangler noe, eller at produktene ikke passer sammen. Da blir det mer arbeid og det går tid på å skaffe riktige deler. En kostnad som faller på kunden. I tillegg går det mer tid på å dokumentere hvem som har garanti og reklamasjonsansvaret på produktene.

Tranås og Hansen er tydelige på at små og mellomstore elektrobedrifter spiller en avgjørende rolle i norsk verdiskaping.

– Det er enorme verdier som skapes i små bedrifter. Vi er med på å holde folk i arbeid, leverer tjenester lokalt og bidrar til skatteinntekter. Da må rammebetingelsene gjøre det mulig å drive bærekraftig over tid.

Til tross for utfordringer er optimismen fortsatt til stede.

– Vi har gode kunder, flinke ansatte og nok å gjøre. Klarer vi å holde fokus på det vi er gode på og utvikle oss der, så har vi et godt grunnlag fremover.

For Bodin Elektriske handler det i bunn og grunn om det samme som da de startet: godt håndverk, tett kundekontakt og en realistisk tilnærming til markedet.

– Vi er små, men robuste. Og så lenge vi leverer kvalitet og tar vare på folkene våre – både kunder og ansatte – vil det være plass til oss også i fremtiden!